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    吉林体彩11选五前三组:PPT丨老牛:在“2018瓷砖品牌运营新思维论坛”上的演讲(上)

    吉林十一选五跨度走势 www.fgxg.net 字号+作者:老牛 来源:吉林十一选五跨度走势 2018-11-01 17:02 我要评论() 收藏成功收藏本文

    陶企该学名创优品吗?

    10月21日上午,由华夏陶瓷网主办,来德利陶瓷全程赞助的2018瓷砖品牌运营新思维论坛在佛山南庄永德世纪大厦举行,老牛(华夏陶瓷网总编辑)在论坛上发表了题为“裂变:产品+渠道重构”的演讲,以下是根据其演讲速记整理的第一部分,现予刊发,以飨读者。

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    老牛以“裂变:产品+渠道重构”为题演讲

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    这个论坛是我们华夏陶瓷网和来德利陶瓷共同主办的,首先在这里作为主办方,对今天到会的协会领导,还有来德利各位领导,来德利陶瓷经销商,以及媒体朋友表示再一次的感谢!

    我们之前没有在企业做过一个行业论坛,这次也是一个尝试,效果如何,还要看今天的直播情况。

    今天论坛的主题是“瓷砖品牌运营新思维”。先谈点我自己对宏观形势的看法。

    首先,当然“活下去”成为了现在的主旋律。但我们都认为“危中有机”。

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    三季度中国GDP增长是6.5%,但美国也达到4.2%,这是罕见的。过去几年我们出口一直在下降。而且,陶瓷在明年美国25%的关税是铁定的了,所以,出口这条路是堵住了。

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    过去我们谈经济增长,总是会想到“三驾马车”:投资、出口、内需。但现在首先出口不行了。因为地方政府债务严重,因此继续靠投资拉动经济增长也不灵了。这样就只有靠内需,扩大内需才是我们国家下一步必须要做的事情。

    我认为当前中国经济的问题是房地产的问题。所以,房地产一定是会稳定的,房地产稳定,国家才稳定,这个信心是一定要有的。

    我今年跑了很多终端市场。过去我们认为穷的地方,比如说贵州,其实现在正处在大建设时期,项目很多。

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    浙江当然是最发达的地方之一。我最近去了两次温州。当地经销商告我们,今年整个浙江仿佛都在拆了重建,所以,贵州、浙江看上去是没有冬天的。

    我们国家的整个发展实际上是不平衡的。不要以为市场都不行了,其实不是这样的。房地产发展各地都不平衡,等一下我会具体分享。

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    越是在经济周期来临时候,我们要想起巴菲特的话一一别人胆怯时,我贪婪。

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    今年真正有实力大厂,包括来德利陶瓷所属的能强集团都有大动作。比如,东鹏要搬新总部了,在绿岛湖1万多平方米。有一个中型品牌,弄了个18000平方米的展厅,看上去有些夸张。

    今年到目前为止,我还没有时间去逛陶博会,但是我看了新闻后,可以得出这几个结论:今年佛山陶博会的活动数量创历史高,新总部展厅面积数量是最多的,而且创意营销方式也创历史之最。

    昨天,柯总(兴辉集团董事总经理柯显仁)在“观享会”上说,意大利人己感觉到了,中国人一旦有压力,其潜能释放是非常巨大的。

    现在真正压力来了,就倒逼国内企业作出各种动作,倒逼我们创新。在繁荣时期,很多企业都是生产推动型的,不需要考虑消费者需要什么。那个时代日子非常好过,生产什么都卖不完,早期还要凭票来买。所以,做一个品牌不够,还要做两个、三个。

    那个时候,厂家是占绝对的主导地位。现在不同了,经销商要考虑消费者,厂家要考虑经销商,他们想要什么,他们需要什么。所以我认为这一轮的变革,就是从终端开始,经销商是“春江水暖鸭先知”。所以,厂家的变革应该从终端开始,而最终要以消费者为本。

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    今年最大的变化是,整装突然之间崛起。当然需求好像也在滞长,房地产到了新一轮调整期。

    整装,包括房地产精装,还有家装公司套装起来后,零售确实下滑了,现在能占30%的份额已经不错了。今年的裂变从渠道开始,然后到厂家,组组的裂变,流程的再造。

    我们来看下裂变是如何发生的。过去厂家直接把货给到经销商,现在房地产精装,家装整装在中间就抢了经销商的生意。

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    经销商过去通过店面把货卖给消费者,现在直接对接整装、精装、设计师,整个模式变了;过去经销商代理厂家品牌,现在很多大的经销商直接到工厂贴牌,整个模式也发生了变化。

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    接下来,大家在思考的问题是,未来的零售还有没有得做?对此,我非常同意最近欧神诺陶瓷董事长鲍杰军先生的基本判断,零售还是必要的,也是必须的。零售一直会存在的,而且也会触底反弹的。

    目前中国城市化比例过了50%,接近60%。按照发达国家70%的城市化率,我们起码还有15年左右的房地产发展空间?当然,新建住宅增量未来会很少,但是翻新、翻建的房子会越来越多。这些房子能搞精装房吗?搞不了,这些房子需要的是个性化的装修。

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    所以,我的判断是,零售目前来讲是在往下掉,但是未来会反弹,比如在十年后。

    来德利展厅的调性是现代轻奢。刚才谢智明先生也是讲现代轻奢。未来,所有的城市,哪怕做整装、精装,都还必须有专卖店。专卖店的功能主要是展示形象,传播品牌,对接高端、个性化需求。

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    前两年大家都在提“消费升级”。如果经济形势不好,大家会捂紧自己的口袋,所以,之前是“升级”,现在是不是就“降级”了?

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    今年我去了三个地方:日本、美国、意大利。跟我同行的很多都是80后。我们去奥特莱斯买东西,我发现我是最不好意思的。因为他们都知道该去买哪个品牌,他们都名牌很熟,而我却不知道,我感到好可怜。

    后来我查了一个数据,淘宝的调查说,现在是55%的奢侈品被18—36岁的年轻人买了。我们讲“消费降级”,但对80后、90后这个成长中的主流消费人群恐怕不是这样。他们的爱好是,一定要用好的东西,有设计感的东西。

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    我们来看下正在兴起的现代风格的品牌。我看也不是只有一二线市场的年轻人喜欢买黑白灰,“现代轻奢”,去到一个小县城也有很多人喜欢。因为互联网让信息更加对称,所以,“小镇青年”同样知道国际品牌,同样需要好的东西。他们中有的品味一点不比大城市青年低。

    所以,陶瓷企业向现代风格或者现代轻奢转型、升级之后,面对的不是一个小众市场,是一个广阔的市场,它面对的不仅仅是精英们。

    今天的世界已经完全重构了,“小镇青年”跟你看的电影是一样的。美国大片全球同步播放,互联网打开了整个世界。外面的世界很精彩,可能没钱去,但是我在虚拟世界一定看得到,这个是必须的。所以我们做瓷砖的人,一定要想清楚这个事情。

    E

    所以,基于上述思考,我觉得现在市场环境可能有点差,但是总的来讲,作为一个生产企业要考虑的还是:如何用“更好的产品+更好的品牌+更合理的价格”来满足消费者?

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    有些企业一遇到困难,马上就想到降价。降价只有死路一条。我觉得在当前这种环境下,依然要有更好的更创新产品满足市场。现在的年轻人跟60后、50后想法完全不一样了。他们很看中是质感、设计感,还有情怀等,比如现代仿古砖。而在做产品这方面,来德利其实是有优势的。

    我去温州的时候,他们带我去了一个小区,小区里面每一栋楼建了一个群。我们和群主聊,他告诉我们,现在温州买房的人都是乡下来的,但是这些人,他们的要求其实也较高。比如,首先要知道你这个品牌,虽然不一定是大牌,但是一定要听过。然后,他们还要价钱合理。

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    所以,今天知名度对于品牌在竞争中是必须的,不要说卖便宜一点就不需要知名度,把价格做的更有竞争力同样需要品牌。

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    我觉得未来有三类品牌:一类是个性品牌;一类是大众品牌;一类是高端品牌。我相信来德利发展方向是大众品牌。大众品牌具有普适性。小众品牌是面对圈层营销。比如做小花砖的,做现代仿古砖的。高端品牌,如诺贝尔、简一等。

    最近,我们在国内也看到日本无印良品、优衣库等?;褂心7掠乓驴獾墓诘拿从牌芬卜⒄狗浅??,四年时间在全世界2000多家店。这种模式陶瓷行业好像没有人真正去研究过。

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    其实名创优品就是一个中国人在日本注册的品牌,价格低,有设计感,包装精美,产品种类丰富,店面装修比较高档时尚。实际上,名创优品就是过去10元店的升级版,和优衣酷是一个档次,无印良品档次更高一点点。

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    未来,我认为大众品牌,像来德利这种品牌,产品品类一定要丰富。大众品牌在国外对标就是马拉齐。马拉齐旗下的蜘蛛是一个个性品牌,马拉齐去年又并购了埃米,埃米是一个潮流品牌。

    马拉齐本身是一个跨国公司,全世界生产,全世界卖货。大众品牌也需要有高端产品,有走量的工程渠道产品。其产品体系建构的是一个金字塔。个性品牌主要是高端和中高端产品。这是我想象的,未来五年或十年的品牌竞争格局。

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